2010 年，卫浴行业可谓内忧外患，单就国内来说，一方面，原材料、人力、物流、仓储等成本都大幅上升;另一方面，楼市在调控政策下，观望气氛浓厚，使卫浴市场大受影响。在这样的背景下，企业和经销商都面临着很大的压力。尤其是经销商，去年有70% 的经销商都不好过。

　　大品牌消化能力强，小品牌经销商相对难捱

　　去年，卫浴行业继续分化：有些企业业绩稳步上升，上升幅度多为30% 左右，个别企业产销量将近翻一番;有些企业业绩却在下滑，利润更是被大幅压缩，不少企业出现量利齐降的情况。中山市一卫企老板直言不讳地告诉笔者，他企业的业绩在去年下滑了将近50%。与此相应，经销商的分化现象也在继续，并且呈现出大品牌经销商相对好过，小品牌经销商更加难捱的情况。究其原因，既有大环境的因素，又有品牌自身和卖场等方面原因。

　　1. 大品牌定价能力强，可以用涨价来缓解成本上升带来的压力，而小品牌定价能力相对较弱，由此产生的竞争力下降和利润趋薄后果，大部分需要经销商承担。

　　一般而言，大品牌针对的是中高端市场，其面向的客户群体消费能力比较强，对价格不像小品牌客户那样看得重。他们更看重品牌价值、增值服务和产品本身，虽然对价格也有一定的考虑，但其间的弹性较大，价格上调对他们来说并不是多么的难以接受。同时，大品牌的市场占有率和地位比较高，在价格调整上往往能够占据主动地位，可以引起其它品牌跟从，从而降低价格调整后产生的风险和压力。

　　据某淋浴房企业老总透露，其旗下品牌在不到一年的时间里涨了三次价，次是去年3 月，涨了12%;第二次是11 月，涨了10%;近一次在今年元月。他表示，成本上升对小品牌、小企业的影响比较大，而大品牌有能力将这些压力转移到市场上去，去年成本虽然上涨了近30%，但企业实际承担的部分还在可以接受的范围内，即使利润空间有一定的压缩，销量一大其利润也很可观。相比之下，小品牌就要难过得多。成本上升逼迫企业和经销商陷入两难的境地：要么坚持不涨价，进一步压缩利润空间;要么跟风涨价，但会削弱自己的价格优势。须知道，小品牌、小企业多以低价为卖点，讲究产品性价比，他们的价格本来就比大品牌要低，如果坚持不涨价，必然导致薄利或者无利可获，甚至亏本，而跟着涨价的话，想要一向追求低价格的客户接受也不是一件容易的事。

　　2. 品牌既是企业开拓市场的利器，又是抵御市场风险的后盾。大品牌在消费者心中先入为主，市场号召力、抵御风险的能力强。

　　随着人们消费意识的转变，品牌对市场营销的作用日益凸显。一方面，在产品质量和服务有保障的前提下，品牌知名度越高，现有客户对品牌的认同度和亲近感也会越高，他们越愿意向别人推荐这个品牌，甚至炫耀性地主动去宣传、推荐;另一方面，潜在客户即使以前没用过某个品牌的产品，但听说过这个品牌，只要不是负面的信息，都会对这个品牌有一种先入为主的好感，他们宁愿价格贵一点也愿意选这个品牌。因此，在市场竞争中，大品牌常常能够占到先机。

　　纵观历次行业洗牌和整合，不论是2008年经济危机，还是去年的楼市调控，都有一个共同规律：被市场淘汰的多是小品牌、小企业，大品牌虽然也会受到影响，但抵御风险的能力更强，而且在经历危机后往往更加茁壮。同样，大品牌的产品卖得好，经销商抵御风险的能力就更强，过得更好。

　　3. 卖场资源向大品牌倾斜，小品牌经销商势弱，面临来自卖场与其它品牌的双重压力。

　　为了增强自己的名牌聚焦效应，吸引更多的大品牌入驻，如今大部分卖场都喜欢根据经销商代理的品牌的市场地位分个三六九等，然后给予其不同待遇。特别是一些全国连锁的大型卖场，他们在面对企业和经销商时非常强势，大品牌经销商还能与他们拥有相对对等的话语权，而小品牌经销商连进场都很难，即使进去了地段也不会太好，好铺位一般都会留给那些大品牌。

　　不仅如此，卖场在做活动和对外宣传时，也会特别关照大品牌，从而侵占了小品牌的一些利益。一般来说，卖场在做活动和宣传时会突出两个焦点：一是品牌;二是价格。比如，有露脸的机会，大品牌先上;有好的活动位置，同样是大品牌优先。至于价格，虽然小品牌有优势，但卖场在宣传时常常只强调价格而故意漏掉品牌名字。其政策之倾斜程度可见一斑。

　　当然，所谓的大品牌只是相对而言。卫浴行业目前的品牌集中度并不高，还没有哪一个品牌能够占到绝对优势的地位，一线品牌也只是在某些区域占优势，全国还有很多地方出现“强龙难压地头蛇”或群雄混战的局面。从这一点来说，中小品牌依然拥有很大的发展空间和潜力，而且随着市场的不断细分，这些发展空间和潜力会越来越大。因此，经销商不要盲目崇拜大品牌，只要结合自己的实力和代理品牌的定位、卖点耐心经营，同样能做出一番大事业。