如何辞掉香港的工作到深圳创办世联地产,如何选择从房地产评估业务做到代理销售、做到顾紊询,常人无法揣度的发展历程,在世联地产董事长陈劲松的口中显得一切都是简单和顺其自然。

　　世联的成长跟深圳房地产市场的成长息息相关,完全同步,“我曾经设想过,如果世联在上海、在北京那肯定不行”,陈劲松在深圳发展银行大厦的办公室内这样告诉记者。“要使得地尽其用,未来中国的二三线城市房地产市场将将会飞速发展,而世联要为二三线城市的开发商,也为万科、中海等大型房企进军全国提供专业分工”,陈劲松表示,这就就是世联在做的。

　　人物介绍

　　陈劲松,深圳世联地产顾问股份有限公司董事长,地产界集专家、学者、企业家于一身的地产名人,其带领的世联地产2009年在深圳证券交易所成功挂牌上市,成为家登陆A股的房地产综合服务提供商。同时陈劲松还兼任建设部房地产估价与房地产经纪专家委员会委员、中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长、广东省房地产业协会副会长、深圳市房地产业协会副会长、深圳市法定图则委员会委员、阿拉善SEE生态协会理事、SEE华南分部召集人。

　　此外,陈劲松还致力于房地产专业的研究与传播。1994年至2003年出版专著《地产市场解决———世联的实践》、《门槛》、《在场》。2002年创办《地产评论》杂志,并主编《世联10年·城市地产系列丛书》和《世联地产顾问丛书》。其中,《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发》等受到业界高度赞誉。

　　创业从“折腾”开始

　　从资料上看,世联地产早是在香港成立的。对此,陈劲松却告诉记者“那完全是迫不得已”:“我们本来是想在深圳成立一个世联地产咨询顾问公司,但当时深圳不给成立,原因是在国内成立顾问公司没有先例”,陈劲松表示,那时深圳只有一家“半国营的国际房地产咨询股份有限公司是做顾问的”,世联是私营,在1992年的政策环境下还不允许在深圳注册顾问公司。

　　那时的深圳由于毗邻香港,包括梁振英的戴德梁行等国际顾问公司已经在深圳开展业务,这就给陈劲松一个启示,“香港公司在深圳成立分公司是可以的”,于是1992年还在香港从事房地产项目管理工作的陈劲松就注册了一家公司,他和夫人在“香港律师行里给未来的公司精心挑选了一个名字———WorldUnion,中文叫做世联”,“在香港成立世联,就是为了在深圳成立分公司,当时深圳引进外资,这样做反倒很顺利”。

　　“世联成立的时候我在‘中国海外’做房地产项目管理工作,我爱人在深圳工作,是中国批房地产评估师,当时创立世联也是我爱人想折腾,我那时工作很好,不想折腾”,在夫人的坚持下,陈劲松终于利用香港工作之便在香港成立世联。

　　世联一开始选择做房地产评估业务,在陈劲松看来也是一件很简单的事。“当时我在中国海外做房地产开发过程中也接触了很多顾问,包括给我们介绍地的,给我们做物业发展建议的”,陈劲松表示,再者,“当时我太太在深圳的中国家房地产咨询顾问公司工作,她也是中国早的一批房地产评估师,而这个市场,当时只有一家,没有竞争,我们就想为什么不搞一家同样的公司呢”。

　　“所以创业世联的起源是一件很简单的事,和背景有关,我和我太太都做的是相关的工作而且这种服务当时大陆没有,但将来一定会有,那时深圳的房地产市场已经在发育了”,陈劲松告诉记者。

　　1994年7月,世联公司在深圳取得深圳市规划国土局的批文,核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。这也成了深圳市政府为房地产咨询企业颁发的张正式批文。“世联一开始做房地产价格评估,由于当时深圳的市场经济已经来了,房地产要抵押,银行才能贷款,银行怎么确定房产的价值呢,这就需要评估师。深圳也是全中国早诞生房地产评估师的地方”。

　　陈劲松回想当时的深圳,民营机构多、港澳机构也多,它们需要贷款又不同于内地的国有单位可以担保,只能向银行抵押贷款,而银行就需要抵押物,“当时别的值多少钱不知道,土地的价值银行还是懂的,而土地价值就需要有人来评估,所以世联做评估起家,相当于房地产行业的知识分子”。

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　　评估业务的扩大也使陈劲松这一年从香港辞职回深圳专心做世联,“那时的世联在深圳的评估市场已经是数一数二的了,人员有50个,不算是一家小公司了”。

　　1994年刚回到深圳的陈劲松,正好赶上宏观调控效果显现,深圳一些地方出现了烂尾楼。看见这一景象的陈劲松想到“房子都卖不动,如果我们能把它卖动,那么我们就应该赚钱”,于是世联开始去接触开发商问他们的楼需不需要销售代理,开发商们不知销售代理为何物,在那个时代中国的房地产市场还没有代理,房子太少,调控前卖楼都不用做广告,大家都排队来买楼,甚至还要批条子。