11月19日，富力位于海南澄迈的红树湾项目开盘。当天推出124套房源销售82套。
根据海南媒体报道，今年的旅游旺季有提前到来之势。契合着游客上岛，诸如华润·石梅湾九里等新盘，雅居乐·海南清水湾等老项目也都在全国进行着形式不同的推介。不过在海口、三亚等限购区域，开发商感受到的“温度”还有些凉。
非限购区域楼市稍暖
11月22日，在华润·石梅湾九里项目，约20位来自沈阳的买房人正在洽谈买房事宜。记者从该售楼处了解到，目前项目每天电话来访约有60组。伴随着海南旅游旺季的到来，项目来电来访量也较前段时间增加明显。11月8日，石梅湾九里一期在北京举行品鉴会。当天认购量接近40套。
在海南业内人士看来，当下非限购区域更容易吸引市场关注。富力红树湾地处不受限购的澄迈。在全国进行巡展的华润·石梅湾九里以及此前进行全国巡展的雅居乐·海南清水湾分别处于不受限购的万宁、陵水。
而在海口、三亚两大限购区域，一些大盘的推广力度则逊色不少。三亚一楼盘营销负责人表示，受限购影响，项目一直没有大规模在岛外推介。
日前，记者来到三亚鹿回头一大盘售楼处，只见三四组看房人。售楼员说，现在周末看房人较多能达到20组，平日数量还是很少。许多上岛游客顺道来看看，出手的并不多。
买房人的观望与海南旅游旺季的到来显得对比强烈。据海南媒体报道，进入11月，三亚旅游旺季有提前到来之势，如南山文化旅游区日均迎客量超过12000人，同比增加74%。三亚酒店入住率普遍在80%以上，部分酒店未来一到两个月时间已经预订一空，酒店房价涨幅也已达30%。
11月成交现起伏
海南楼市并没有随旺季到来明显回暖还体现在全省成交数据上。
11月第三周(14-20日)，海南商品房市场共签约537套，环比此前一周(7-13日)的762套减少225套。11月周(10月31-11月6日)签约量也达到606套，而这比10月末一周还下降了24%。
在海南业内人士看来，年底楼市并不容乐观。
某品牌房企在海南两个项目都启动了“千人团购”活动，根据买房人数进行梯次优惠，低可达6折。上周末一项目开盘，团购人数只有503人，执行的低团购价应该是8.6折。当天，为了吸引购房人出手，临时将折扣降低到7.5折。
还有房企人士透露，在大市不景气的情况下，公司有可能选择降低全年销售目标。目前三亚板块项目指标完成情况不到七成。
多盘寻求以价换量
和内地楼市不同的是，年关更是海南楼市的成交黄金季。为了撬动市场，以价换量成为海南许多楼盘的共同选择。
目前在海南推出大幅折扣的楼盘包括富力、中国中铁等公司旗下项目。中铁在三亚的子悦薹目前折扣也达到7.5折。
与此同时，华润、中信、合景等企业旗下准备上市的新盘也都希冀以更理性的价格策略迎来“开门红”。即将于12月开盘的石梅湾九里项目就将面向华润老业主等推出优惠。项目人士表示，作为一个占地超过12平方公里、住宅建筑面积140万平米的大盘，期肯定会以更具吸引力的价格，以更优的精装标准等吸引购房人。
