多家开发商在调控之年业绩大涨，主要原因为布局二三线城市。而因通胀催生的保值需求，使得主推高端楼盘的龙湖，在调控区域和调控人群上双受益 2011年1月7日，龙湖地产（0960.HK）宣布，12月份合同销售金额55.9亿元，全年业绩终定格在333.2亿元，同比增长81%。
即使是央企中海地产，也开始研究龙湖业绩何以飙升。2010年11月中旬，中海地产人士在接受《财经国家周刊》采访时坦言，“我现在感兴趣的是，龙湖在北京的业绩为什么上升这么快？”
国都证券的一份研究报告预测，龙湖2011年的毛利润率可达50%。一位行业分析师更认为，“开发商的佳组合就是万科的规模加龙湖的业绩。”
国信证券分析师表示，多家房企在调控之年业绩大涨，主要原因为布局二三线城市，政策压力较小。而龙湖则在调控区域和调控人群上双双受益，“因为高端楼盘的客户群受冲击不大，在通胀压力下，反而催生保值避险需求。”
2009年底赴港上市前后，龙湖扩张速度加快，从初期的布局重庆、成都，到进入环渤海和长三角的多个二线城市。除却布局变化之外，其产品结构也在发生改变。
秦力洪认为“低容积率土地会越来越少”，龙湖需在产品线上扩张，比如商业地产。龙湖近期于山东、云南跑马圈地，预示着其与万达、万科一样，又开始瞄准旅游地产和老年地产。
一位长期关注龙湖的分析师对《财经国家周刊》表示，窗口期的成功上市，龙湖已经显示出其对市场周期及政策的准确判断。行业低潮期拿地、在资金困顿期圈钱，在地产调控之时，龙湖又开始调整节奏开始做商业。其把握周期下的扩张之路可为房企样本。
2011年1月12日，龙湖集团执行董事秦力洪为《财经国家周刊》解析龙湖发展之路。
北京市场超预期
《财经国家周刊》：龙湖全年333.2亿元的销售业绩，结构是怎样的？
秦力洪：龙湖目前形成三个百亿圈，分别为中西部区域、环渤海和长三角。中西部签约134.4亿，以成都、重庆为核心，两个分公司都很大；环渤海118.1亿，收入主要来自北京公司，贡献超过100亿。青岛10月才开盘，销售时间比较短。还有一个是沈阳，受季节影响，年销售时间也比较短；长三角区域签约80.7亿，2010年形成了两个点，一个是上海，一个是苏南。杭州是一个新城市，相对来说小一点。从2011年来看，环渤海和长三角的比例会有进一步的增加。
《财经国家周刊》：今年的调控主要针对一线城市，龙湖能在北京营收过百亿，如何做到的？
秦力洪：北京的确是发展得比较好，也略略超过预期，比原来规划提前了一年。这是天时地利人和的结果，方方面面条件都达到了。但主要是两点，一个是战略，一个是品质。
战略主要在于布局，我们在北京市场采取先外围后中央的拿地策略。从地理分布说，五环六环外，其实也是好的项目了，因为四环内基本没有好的地块供应了。
我们和万科一样，把高周转放在位，从来不捂盘。
《财经国家周刊》：龙湖进京初期，主要做高端楼盘，是否此次受调控冲击较小？这是否支撑了北京的业绩？
秦力洪：我们在北京的布局其实相当完整。北京现在单套价格高的、的别墅是龙湖的，单价低的双限房、政策房也是龙湖的，从几千万的独栋别墅到4800元/平方米的政策房，业态非常多。
政策对低容积率土地的限制，也促使龙湖产品业态的丰富。这不是针对部分企业的差别性政策，而是全行业的环境发生变化，这个时候就是适者生存。
龙湖的扩张策略之一是区域聚焦，北京是样本。 比如我们在顺义已开始做第四个项目，在通州做了第三个，在海淀做了第二个，完成这些积累后，近才开始在大兴拿地。北京是个大市场，而我们过去也只是集中在三个区域，一共做了9个项目，累积销售额200多亿。
