互联网家装怎么过冬
一、要有利润：单量的多少决定了客单的大小
家装行业高客单、低频、消费过程漫长而复杂使得这个行业烧不起钱，也没必要烧钱，非得给用户让利多少，吃掉自己的利润嘛?所以，一些互联网思维惯用的“免费”策略在这个行业是行不通的，千万别打什么营销噱头，花哨不实用!
现在做套餐的互联网家装们，单量很大时，可以快速标准化，跑通流程。就像是火车头，先跑来，加速到高铁一样300公里每小时，再带上软装、家具
等一起跑。这里，速度快只是表象，实质是前端获客、供应链、工程管控、流程衔接、人员配合等磨合差不多了，一城一月做30单和做上百单的产业链条是不同 的。
当单量不够时，那就提高客单值，也就是进行产品延伸，如家居、软装、家电等，这要考虑销售成本可控和供应链能支撑下提高销售额。当然，恶意增项漏项不算，这种严重损害用户体验的都是行业祸害。
另外，还可以进行产业联合，如做不了或不愿意做的局部翻新、产品安装等引入合作者。例如，与做后装修市场的个性定制微装服务的微装网合作，而阿姨帮已经跟不少互联网家装公司有合作。
二、修炼内功：优化产品、流程，提高用户体验的佳时机
冬日严寒，对农作物可起到杀虫妨害的作用，再来一场大雪，那是天然的棉被;对互联网家装而言也是如此，在困难期，会将潜力发挥到，所谓背水一战，可能绝处逢春。
修炼内功，要做的事情太多了。怎么降低获客成本?如何优化链条流程提高用户体验?怎么解决工期延期?定制品的供应链有保障嘛，能杜绝过长甚至一两个月的延期吗?
当然不少问题是彼此关联的，获客成本低了，提升用户体验各环节的一些投入可以多些，用户口碑好了，转介绍增加，获取用户成本会更低。这里捡重点说几个：
(1)加强内部管理，提高销售氛围
这一点看似没啥，其实是基础，比如目标任务是否按周、日分解，按渠道分解，按人分解?线上预约转化率、上门转化率、订单转化率、合同完成率、合同回款等是否完成?晨会夕会是否开得有效果?有没有销售氛围的紧迫感?团队访谈、培训、激励等建设是否有效?
如我爱我家网，在全国销售会议召开时，为了明确目标，在会议室外墙直接刷大字标语“冲刺四季度，拿下三千单，全力冲二亿，全国夺”，简单粗暴，形成很强的销售氛围。而从11月1日开始，历时18天，覆盖全国37个城市，吸引了7000多名装修客户，完成近3亿元交易额，在家装双11水分成灾
之下也算难得。
