孙宏斌：融资对我们也不是非常大的事，因为上市公司融资是很正常的事情。现在银行授信额度虽然不是很大，但是现在大的公司融资压力并没有想象的那么大。

　　我个人觉得好的开发商、大的开发商确实有压力，但是比想象的要小一些。像我们今年主要的压力还是在发展上面，在拿多少新的土地方面，在平衡方面。

　　媒体提问：公司有三个项目去年都是以合作的方式拿的，北京和天津两个项目分别是与保利和方兴的合作，为什么会选择合作的方式拿地?是从项目风险或者现金风险方面来考虑的吗?

　　孙宏斌：关于我们为什么会合作，我觉得有两个原因：一个原因是，每一块地出来都很贵，比如说去年我们买了三个项目，土地款都是30亿，所以，每个公司不会永远都有很多钱。现在地越来越贵，几家合作肯定能够做，如果不合作有可能做不了。以后现金流会越来越紧张，合作会越来越多。

　　第二个原因，每个公司都有不同的优势。大家知道保利、方兴、绿城这几家公司都是非常好的公司，很多人都想跟他们合作。

　　比如说在天津跟保利的合作，因为我们在天津有一定的优势，保利也看重我们这一点。去年我们在天津卖的是，万科是第二，保利第三。所以，保利这样选择很正常。

　　为什么我们在北京跟方兴合作，因为去年北京好的两个项目，一个是融创的西山壹号院，另外一个是方兴的金茂府。所谓，东有金茂府，西有西山壹号院。所以，我相信我们合作出来的产品对彼此的品牌都会非常有利，包括我们跟绿城的合作。

　　优势互补后，不管在管理、产品，还是成本控制、融资方面大家都会更好。所以，这两个原因会导致开发商之间的合作会越来越多。

　　汪孟德：我们去年的销售都是非常好，在现金流这一块不用过于担心。

　　我们对现金流的管理是比较简单的，销售卖了之后就付一些正常的相关税费。因为我们在发展阶段，在发展阶段我们还是有一定的原则。

　　个原则，我们手上有多少现金拿多少地，也就是说我们拿地的时候现金已经准备好了。我想拿地也要考虑机会，要根据市场方向来看。所以，2012年我们觉得还是很好。第二，今年还是有很多机会，但是量有多少，这一块相对是一个动态、不平衡的状态。

　　媒体提问：关于土地储备方面，公司说2012年可能是比较好的拿地时机，主要会通过什么样的方式拿地?另外，公司2012年会不会和绿城展开的合作?

　　孙宏斌：我们觉得目前开发资金还比较紧，贷款市场跟过去是一样的，像小公司贷款整体来说还是比较难的。第二，政府卖地方面的压力也是很大的。所以，我们觉得今年要谨慎拿地，尤其是在北京、上海、天津的核心区域，平常市场好的时候是拿不了地的。因此，我们今年还会有机会拿地，而且可以拿到比较好的地。

　　我们今年拿地的区域是在上海、北京，近我们都有一些合作在谈，也和政府沟通了。现在政府也不敢轻易卖地了，(市场)好的时候就挂牌，不好的时候挂出来就流拍。所以，我们今年还是会拿地。

　　跟绿城合作的方面，去年我们跟绿城合作了一个项目，过程还是挺好的，项目进展也很好，比我们预期的情况更好，双方都挺满意的。下一步不好说，我们希望有合作。

　　比较难的是，我们的项目就在北京、天津、重庆、苏南这几个地方，或者上海，只有在这几个重叠的地方我们才会考虑，不在重叠的地方我们就不会考虑。所以，我们也许会继续合作，但是难度比较大一点。

　　媒体提问：去年年中时候孙总就提及要进入上海，现在又再次提到，新进展如何?为什么会选择上海?

　　孙宏斌：去年我们说可能会考虑上海，今年确实有一些进展，已经有几个项目在追踪了。为什么会选择上海呢?有两个原因：，不管别人怎么说三四线城市，我们一直非常看好一二线城市，尤其是一线城市，像北京、上海;第二，在这种市场情况下机会是非常多的，在市场好的情况下机会非常少。

　　还有一个原因，我们苏南和上海可能会是一个公司，这样我们管理上就会更好一点。进入上海是我们一直一个明确的想法，而且我们会更加谨慎。如果有合适的项目我们就会进来。

　　其实，我们已经做了很多工作，上海团队已经在那里工作好长时间了，我们希望今年能够在上海有一些项目，因为今年进去的机会会比去年更大。

　　媒体提问：我刚刚听到销售均价从1.1万元/平米涨到1.6万元/平米，今年预期公司的销售均价是保持这个均价水平，还是会保持上涨的幅度?

　　孙宏斌：均价我们没有变化，我觉得我们这个价格以后都是这样，均价从1.1万元/平米涨到1.6万元/平米，并不是说我们价格涨了，这是结构性的问题。其实并没有说哪个价格涨了很多或者降了很多。我们今年不会降也不会涨，去年也是这样。

　　比如说北京卖得多一点，去年一下卖了30多亿，这一下均价是4万元，拉上去一块。去年天津我们有一些别墅卖了六七万，我们一些高层项目都在2万元以上。今年如果我们价格要涨也是结构性问题。

　　媒体提问：公司今年的销售目标是多少?

　　汪孟德：我们2011年的销售完成得非常好，2011年项目大部分在今年要继续销售，随着我们每个区域项目影响力的不断增加，我们今年的销售目标在去年基础上有一定的增长，大概是25%左右。现在我们实现了30亿以上的销售额，我们一季度销售到现在还是很好的，所以今年的销售预计在220亿左右。

　　孙宏斌：到一季度还有两天的时间，但我们一季度目前肯定会超过去年百分之百。一二月份会超过60%，三月份加在一块会超过，因为现在已经超过了。我们今年收入肯定会比去年好，因为我们去年上半年卖的项目比较少，今年我们的销售压力不大了。今年主要是我们学乖了，把目标定得低了一点。

　　媒体提问：今年的目标是增长25%，这个幅度在今年看起来不算小，为什么会定这样一个数字?

　　孙宏斌：我们今年销售目标增长25%，合同销售额今年大概会增长20%，大概是220亿左右，这个目标对我们来说，还是因为基数比较低。

　　我们去年的去化率是60%，在今年这种情况下，我们卖到50%多。所以，我们的去化率也比较低，但实现起来也比较容易。

　　比如说去年，我们上半年可售的项目很少，大部分都是下半年推出市场。下半年市场不好的时候我们还卖得很好。今年我们是全年卖，所以完成销售的压力不是那么大。