地产开发商跃跃欲试移动互联网转型,互联网背景的打车平台正在摩拳擦掌,准备或正在进入房地产行业。
2014年以来,方兴、龙湖、招商等地产开发商纷纷和时下热门的打车软件展开了跨界合作。如果说地产和打车平台曾经还泾渭分明,各有所属,但这一年多来,住、行两大板块的结合愈发紧密。“互联网+打车平台”的跨界合作,似乎正成为一种流行。
这股跨界合作的“热风”,也在佛山市场吹起。6月13日,佛山长信地产和滴滴打车达成跨界战略合作。在同一天,佛山瑞安房地产和新进入佛山的UBER也宣布进行合作。另据滴滴打车广佛区域经理布秋平透露,在此之前,佛山某大型地产商的“全民经纪人模式”,以及某知名中介O2O平台也已经在和滴滴打车展开了跨界合作。
优惠补贴切入 小区欲设置打车专区
地产商和打车软件合作,究竟对接的是什么资源?
在长信地产和滴滴打车的合作中,长信推出合作的是东海银湾豪园、银湾花园两大项目,合作为期一个半月。具体来说,客户通过微信售楼处“滴滴看房”、滴滴打车APP叫车,凭滴滴打车账号及购房优惠卡,成功认购可获得高6800元滴滴红包优惠。滴滴打车司机推荐住宅客户成交,长信地产给予2000元购物卡奖励;推荐客户成功租铺,长信地产给予500元购物卡;滴滴打车司机本人或直系亲属买房,长信地产提供首付1.5成、余额可分期1年无息支付。且长信地产在其项目所在小区,为滴滴打车司机提供休息点和免费瓶装饮用水。此外,长信地产还定制充电宝和优惠券作为礼品,供滴滴打车积分商城免费换领。
瑞安房地产和Uber的合作,前期以优惠券推广为主。当天在岭南新天地的活动现场,参与者可免费领取高达120元的Uber乘车券。参与者加“岭南天地国际生活社区”官方微信号,输入验证语后,系统发放60元乘车券代码。
就现阶段而言,在这种跨界合作中,地产商的主要支出是对乘客的优惠补贴,而地产商和打车平台之间则以免费的资源互换为主。