危如累卵,是前不久《证券日报》记者走访多地房产业内人士时,他们对新房代理行业现状的共同描述。
据中原地产研究部相关数据,今年前三季度房企的净利润率历史上跌破10%,三季度A股上市房企的平均净利润率只有8%左右,房地产行业已经进入中低利润行业范畴。
“房企告别高利润,开始进入低利润时代。”中原地产首席分析师张大伟认为,房地产企业的盈利能力大幅下降,2014年房企的平均净利润率为10%,2013年净利润则为11.97%。
而房地产行业利润降低,首先影响到的便是传统的新房代理行业。雪上加霜的是,“互联网+”风潮的冲击,房产电商、新型交易模式层出不穷。前有堵截,后有追兵,传统房产代理商们焦头烂额,其中中小型房地产代理商的境遇尤为艰难。
佣金率大幅缩水
首当其冲的,就是新房代理佣金率的大幅下降。
从2013年开始,新房销售代理商的生存空间便不断缩小,直接的体现就是佣金点数不断下降。2012年之前,销售代理佣金普遍在1.5%-3%之间,之后一路下降到1%左右,低的甚至低到了0.3%。
“代理商入市门槛一再升高,靠PPT拿盘越来越难。”天津六度总经理郭君认为,这个门槛的提高,首先基于开发商对代理商提出更多的目标绑定。以前代理商拿出几百万元金就可以拿下项目,现在则需要成为“外部营销合伙”投入至少1000万元金才能拿到。
南宁居乐惠网络科技有限公司总经理陈柯同样表示,新房代理商佣金率从此前的1.5%一直降到了0.8%左右。以一个20万平方米—30万平方米销售体量的楼盘为例,完成销售的周期也从此前的2年左右延长至现在的4年,导致代理商的营销成本大幅上升,而相应的销售佣金则缩水了将近一半。
此消彼涨之下,新房代理商的日子着实艰难。而让他们更头疼的则是愈发激烈的竞争。