现金为，大盘推货加速
本地大盘也一改清远开发商推货不紧不慢的“性格”：从8月陆续推出或即将推出的4个新盘，半年内供货量预计就达4300余套，每个项目在三四个月内的推货量相当于往年大多数一个楼盘一年的推货量。
大多数开发商其实明白他们的处境，在经历了三年前的楼市低谷之后也深刻体会到了“现金为”的硬道理，因此清远许多开发商依旧不减推货节奏，尤其是大开发商和大盘表现突出。
万科、恒大、碧桂园三大房企在今年初收购的三个项目中，前两者已经推出，其中万科华府8月下旬推出了期130余套住宅，下月还将推出200余套，恒大银湖城10月底推出了600余套住宅；碧桂园收购项目山水城按照计划下月底将推出100余套别墅；万科的另一项目北部万科城近年来已经推出了近2000套住宅。
本地大盘也一改清远开发商推货不紧不慢的“性格”不但推货节奏不减，推货密度大，推货量也大：从8月陆续推出或即将推出的4个新盘，半年内供货量预计就达4300余套。每个项目在三四个月内的推货量相当于往年大多数一个楼盘一年的推货量。
总建筑近100万平方米的维港半岛，9月中旬开售以来相继推出了近900套，另有三栋300套左右预计元旦前后推出；规划总建筑面积达160万平方米的卧龙五洲世纪城，8月下旬推货以来已经推出了200余套，将在未来几月陆续推出一期900余套；规划总建筑面积达约150万平方米的天湖郦都，10月底开盘，至今已推出800余套，预计未来几个月内还将有300余套新货可供销售；另有总建筑达180万平方米的翔隆七色城邦预计年后将推出近600套；规划总建筑面积60余万平方米的中恒公园大地，国庆期间推出了两栋100余套，下月到元旦还会推出近三百套，加起来有400余套……
其实，这些房企大多不单因为实力强，本身货量大，所积压资金大，不得不加紧推货回笼资金。其策略为他们带来了比其他许多项目较好的收获：
9月网签成交量排行前5名的楼盘占当月61%，均全为知名大或或本地大盘：万科城成交了628套、万科华府成交了127套、维港半岛147套、华南装饰城146套、卧龙五洲世纪城97套；10月网签成交量排行前10名项目约占当月总成交量的65.64%，除万科华府无货之外，上述楼盘全部入围前10名，10月底开售的天湖郦都亦入围，另还有碧桂园假日半岛。
中小房企陷两难境地
“等也是没用的，但推广方面极为小心，尤其是我们中小型开发商，不敢动作太大，动作太大不好控，小心为准，做到可进可退。”
和大房企加速推货不同的是，大多数清远中小房企普遍面临着推广两难境地：形势紧迫不推货不行，但持续推货，又面临另一个问题货量不大，推广费用有限，受市场下行影响，削减支出，因此推广动作不敢太大。实际上这也造成了他们的策略走向另一种思路：推货节点不变，但销售节奏放慢。
一临飞来湖一线湖景项目经理人表示，先尽量推南面户型，可以便宜些，但靠湖景单位，不能贱卖，只能慢慢推，“反正形势不好，急也没用”。
新城一即将在下月底开售的某大厦副总经理表示坦言：“等也是没用的，但推广方面极为小心，尤其是我们中小型开发商，不敢动作太大，动作太大不好控，小心为准，能做到可进可退。”
广清大道的某项目经理表示：“我们一期还有两栋没推，反正世道不好，就减缓下节奏，先把前期的货清理再一部分。另外我们在佛山有几个项目，现在主要忙于做前期和基础工作。”
但有一些楼盘减缓了工程进度，推货节点延缓，这些盘主要是一些新盘，且计划在明年上半年推货。
温故知新
学习“万科松山湖讲话”好榜样
三年前传得纷纷扬扬的“万科松山湖讲话”事件，可能许多人已经忘得一干而净。但随着新一轮楼市寒冬一步一步走进，这个在事后被证明其极可能是伪造品的“讲话”精神，却再一次被付之行动：近几月来在全国许多城市先知先觉地掀起了降价促销潮。看来，这个伪“讲话”精神还是很有现实意义，值得清远开发商学习。这里重提此时，并摘选部分精要，对清远开发商既是警醒也是鞭策：
我要问东莞公司，松山湖1号三期15000元卖不出去，你是不是打算不卖了，等什么？……近期有几十个二期的购买者在闹事，但交给律师团去处理即可，公司的降价策略不能被干扰，上个月5期的土地买进来的成本是2000多元，我要求你的五期别墅产品即使价格调整到7000元，你能盈利并快速出货。
以快的速度将尚有利润，甚至没有利润，亏损的销售尽快实现，快速降低我们的存货和消化现有土地，在限贷令出来后，估计地方政府需要消化几个月，才明白已经没有多少人有钱买土地了，而我们手头的现金可以大量低价买入土地，并结合住宅产业化的实现计划，快速推出比现在市场价格低非常多的大量房子……。
我再强调一句，敢于降价，勇于降价，将手头的存货和正在开发推出的新货以快的速度卖掉，我们再去买更便宜的土地，以更快的速度建设出更低成本的房子，以更低的价格快速出售。这就是我们在座的所有人在本次会议后需要以快速度执行的未来16个月的对策和行动。
记者手记
严冬至，准备好现金抄底楼市？
上文中提到的几个银行行长在讨论楼市行情时，特别提醒朋友，准备好现金，随时抄底楼市：用较为便宜的价格盘下缺钱的项目。
这正印证了巴菲特炒股真言：我总是等别人退场时买股票。现在的清远房价停止上涨，个别楼盘明显降价，新盘开盘价远远低于预期，下行通道已经形成。
而当价格在下行时，许多人总是在盼望还要降，再降多一些，能降多少？何时是一个底？要预测一个具体价位似乎不好说，但一个肯定的事实是，四千到五千的均价在珠三角及其周边城市中都不算大，而且清远房地产大发展才经历了五年左右时间，还有较大的发展空间，市场对此信心比较足。因此大幅降价在清远是难以实现的。
另一方面，由于早期出让土地的不规范，导致现在许多土地集中在地皮商手上，经过多次转手后，地价大幅上升了几倍。旧城环城二路一地块近200万/亩，今年10月在其附近政府出让的一块地只有其不到1/2；前几天记者陪一开发商到清远铜交易中心东南数百米处看了一块地，居然卖家要价每亩200多万元，但其远离市区，周边荒芜，三年内都难以达到开发条件；甚至连清新大道以西新亚时代城附近一块地卖家要到了300多万一亩，比政府在清新去年挂牌价高出了五倍多！在此情况下，只有四五千的房价难以再大幅下调。
不过，在现有的形势下，由于短期内市场的波动，开发商受到资金链等各种因素的影响，急于推货，买家议价能力不可否认地提高，尤其是组团买房，再申请额外优惠不是难事。
那么什么时候是值得出手的时候？元旦？明年上半年？其实大可不必斤斤计较。现阶段现金为，因此要管好自己的荷包，准备好资金，待机而动，或者只要有适当机会就可以不断吃入。
